aulao-set27Última janela de 2026 para se preparar pro Novo Mercado de energia. Aula única, ao vivo e sem replay dia 27/09 às 20h.
De vendedor de kWp a
especialista em
soluções energéticas
do Novo Mercado.
Uma aula completa, em linguagem acessível, pra você sair da guerra de preço e aprender a vender projetos com baterias, recarga veicular, gestão de energia e regulação aplicada — já se preparando pra 2027.
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Aula apresentada por quem vive e influencia o setor elétrico brasileiro todos os dias:
Bárbara Rubim e Victor Zani — instrutores principais da ASE.
- Traduz a regulação em oportunidades comerciais reais.
- Conecta engenharia, regulação e negócios numa trilha única.
- Mostra na prática como sair do kWp e entrar em projetos de maior valor.
Aula ao vivo dia 27/09 às 20h. Última oportunidade de 2026 pra se atualizar no mercado de energia renovável.
Gestão de energia
Regulação aplicada
Baterias
Recarga veicular
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O jogo de hoje
Se você ainda vive de vender
“kit por preço”, você sabe
exatamente como é isso:
Todo orçamento que você manda volta com a mesma resposta:
“Seu preço tá alto”
“Tem outro integrador aqui que faz mais barato.”
“Mas o fulano me ofereceu o mesmo sistema por X a menos.”
componente… pra, no fim, ver o cliente usar o seu trabalho como base pra
negociar com o concorrente.
Enquanto isso:
- o custo de equipamento sobe
- a concorrência aumenta
- e a margem vai ficando cada vez mais apertada.
E não é só isso. Você olha pro lado e vê:
- o custo de equipamento sobe
- a concorrência aumenta
- e a margem vai ficando cada vez mais apertada.
e a sensação é de que o jogo tá mudando rápido demais
Mas, na prática, o seu dia a dia continua assim:
- correndo atrás de orçamento,
- brigando por centavos no kWp,
- com medo de prometer algo que a regulação não sustenta,
- e sem tempo (nem clareza) pra estudar tudo isso sozinho.
Lá no fundo, você sabe que:
- só vender “placa por preço” não vai te sustentar nos próximos anos,
- depender de indicação e de sorte não é estratégia,
- e entrar em 2027 jogando o mesmo jogo de 2022 é pedir pra ficar pra trás.
mudar. Ele JÁ mudou.
ou vai se preparar pra ser visto como especialista em soluções
energéticas completas?
A quebra
Não é porque você
não se esforça.
É porque te colocaram pra jogar
o jogo errado.
Vamos ser sinceros: não é falta de esforço.
Você trabalha duro, corre atrás de cliente, responde WhatsApp fora de hora,
faz visita técnica no sábado, revisa proposta à noite…
O problema não é empenho. O problema é que empenho, no jogo errado, não vira desempenho.
O que o mercado empurrou pra você nos últimos anos foi um modelo assim:
- foca em vender kit,
- briga em cima de preço por kWp,
- copia proposta do concorrente,
- e torce pra “regulação não atrapalhar”.
Só que o setor elétrico não funciona mais nesse modo “torcer pra dar certo”. Enquanto você tenta sobreviver vendendo o mesmo tipo de sistema de sempre, o jogo real tá acontecendo em outro lugar:
Jogo antigo
- Kit fotovoltaico vendido por R$/Wp
- Proposta copiada, margem apertada
- Torcer pra “regulação não atrapalhar”
Novo Mercado
-
Baterias
mais ticket, outra conversa -
Recarga veicular
mobilidade e energia -
Gestão de energia
mexe na conta de luz -
Mercado livre
mudanças regulatórias
E aqui entra a grande armadilha:
Te fizeram acreditar que regulação, tarifas, mercado livre, NR, direito… são assuntos “complexos demais” e que “não são prioridade pra integrador”.
Resultado? Você continua jogando o jogo mais difícil:
- vendendo o que todo mundo vende,
- pro mesmo tipo de cliente,
- com a mesma conversa de preço.
Enquanto isso, quem entende minimamente as regras e as novas oportunidades:
- justifica valor com segurança,
- oferece soluções completas,
- e escolhe com quem quer trabalhar.
É isso que separa o integrador que vai entrar em 2027 ainda brigando por centavos… do profissional que vai ser visto como referência em soluções energéticas na região.
Na próxima parte, eu e o Victor vamos te mostrar como a gente estruturou a ASE exatamente pra isso: tirar você do jogo antigo e te preparar, de verdade, pro Novo Mercado de energia.
Quem ensina
Pra jogar o Novo Mercado, você
precisa aprender com quem
vive esse jogo todos os dias.
Nós sabemos exatamente como é estar do outro lado: tentando vender projeto num mercado que muda o tempo todo, ouvindo que “a regulação acabou com tudo” e sentindo que, se você não se atualizar, vai ficar pra trás.
A diferença é que, nos últimos anos, a nossa vida foi justamente estar no centro dessas mudanças — e traduzir isso em oportunidades reais.
Instrutores principais da ASE — Academia do Setor Elétrico
+15 anos em regulação do setor elétrico · engenharia e aplicação prática em sistemas fotovoltaicos, híbridos e gestão de energia
Instrutora principal
Eu sou a Bárbara Rubim.
Há mais de 15 anos, meu trabalho é viver a regulação do setor elétrico brasileiro, sobretudo em energias renováveis e geração distribuída.
- Já atuei diretamente na estruturação de bilhões de reais em projetos de renováveis.
- Participo das discussões que definem as regras do jogo que você sente na ponta.
- Vice-Presidente do Conselho de Administração da ABSOLAR.
- CEO da Bright Strategies e cofundadora da Lumi, software de gestão de créditos de energia.
- Já ajudei a capacitar mais de 8 mil profissionais do setor.
Enquanto muita gente “ouve falar” das mudanças, eu estou dentro das conversas que criam essas mudanças. Meu papel na ASE é traduzir tudo isso em linguagem acessível, focada no que muda o SEU negócio.
Instrutor principal
Eu sou o Victor Zani.
Meu foco é conectar o que a regulação permite com o que é tecnicamente viável e comercialmente vendável no dia a dia do integrador.
- Atuo diretamente com projetos de sistemas fotovoltaicos, híbridos e soluções de gestão de energia.
- Tenho experiência em campo e em projeto, entendendo o que funciona na prática.
- Ajudo integradores a tirar do papel o que costuma ficar só na teoria: baterias, recarga veicular, otimização de tarifas, novos modelos de contrato.
Na ASE, eu entro pra garantir que o que você aprende não fica só bonito na aula: vira projeto, proposta e venda.
Juntos, estruturamos a ASE
pra ser o que faltava no mercado.
Uma formação contínua que:
- une engenharia, regulação e negócios,
- fala a língua de quem tá na ponta,
- e te prepara, de forma prática, pro Novo Mercado de energia.
Não é sobre te encher de teoria. É sobre te dar clareza, segurança
e direção pra você sair da guerra de preço e ser visto como
especialista em soluções energéticas.
Agora a decisão é simples.
entrega, qual é o investimento, quais são os bônus, qual é a
garantia e qual é a janela de inscrição.
Ou você participa da nossa aula dia
27/09 às 20h, pra se preparar de verdade
pro Novo Mercado em 2027.
Ou aceita continuar jogando o mesmo jogo que já mostrou seus limites.
Aula dia 27/09/2026 às 20h
Aula ao vivo sem replay
Instrutores principais: Bárbara Rubim e Victor Zani